キャバレーの”客引き”極意

こんにちは！
アルバイト活用コンサルタントの
植竹剛です。

大学時代にいろいろなアルバイトを経験させてもらいました。
ウソではなく、今日のテーマもアルバイトをしました。

今の法律などと照らし合わせてみると、完全に違法です。（苦笑）
「客引き」に関わる、迷惑防止条例違反です。

時効ということでお許しください。

給与は完全歩合制の日給でした。ただ立っているだけでは収入は0円です。
「自分が引っ張った」お客様一人に付き、1,000円をもらえます。
40代以上の方はイメージできると思いますが、格好は「ハッピ・ハチマキ」です！

最初はまったく勧誘できません。
先輩ボーイのAさんは金曜日・土曜日の2日間だけで何と50,000円以上の手取り。
とにかく観察してみることにしました。丸２日間かかりました。
当然、ノウハウは教えてもらえません。先輩と私はライバルでもあるからです。

■　３０代サラリーマン風の方、１名　⇒　サラッと「マッチ・ライター」を渡すだけ

■　３０代サラリーマン風の２～３名　⇒　中央の方にピンポイント声掛け

■　４０代以上サラリーマン風の方、１名　⇒　女の子と店内の写真を見せる。ねばる。

■　５０代以上サラリーマン風の方、１名　⇒　とにかくねばり倒す。100m先まで。

戦術が微妙に違うのです。
上記のような型通りだけではなく、声を掛ける相手によって細かい部分で
心をくすぐっているようです。

お客様予備群の方は最初に言い寄られると、「ハイハイ、いいよいいよ。帰る帰る」
でも１０秒ほど話すと、「エッ？本当？」と足が止まる方も。

この会話術を盗もうと近づくと、「こっち来るな！」で追い払われます。

別の先輩ボーイBさんに聞いてみました。

わたし：「どうしてAさんはあんなにお客様が取れるんですか？」
先輩B ：「あ～、あいつ頭いいからな。声掛けた人の特徴を覚えてるんだよ」
わたし：「えっ！だって毎日何百人て声掛けするじゃないすか！」
先輩B ：「何か教えてくれないけど、覚える方法があるんだとよ！」

営業が終わった後、夜食でラーメン屋さんに行きます。
丸２日収入０円。でも「おごりますから」で、誘い切りました。
おいしそうに瓶ビールでノドを湿らせます。

わたし：「先輩って、何百の人の特徴を覚えてるんですか？」
先輩A ：「うん、まあね」
わたし：「どうやって覚えるんですか？」
先輩A ：「う～ん」

わたし：「いや～じらさないでくださいよ！」
先輩A ：「オヤジ！ぎょうざ！」
わたし：「（どんだけ頼むのかな・・・）」
先輩A ：「俺が、その人の特徴で一番興味を引いた部分を憶えるんだよ」

わたし：「なるほど。でもそれだけでは・・・」
先輩A ：「確かにな。経験の長さもあるけど、あとはそもそも入店したい人が分かるんだよ」
わたし：「何かの雰囲気を出してるってことですよね」
先輩A ：「そうそう。あとはいかに俺のことを覚えててくれてたかだな」

わたし：「どうやって覚えててもらうんですか？」
先輩A ：「さっきの逆だよ。俺の最大の特長は？」
わたし：「あ、はい。前歯が１本無いことです」
先輩A ：「それだよ。近づいたとき、『どうも！』で『二カッ！』だよ」

わたし：「・・・」
先輩A ：「お前の特長は何だと思う？」
わたし：「なんでしょう・・・」
先輩A ：「目ん玉と声のデカさだよ！」

わたし：「あ・・・まぁ・・・」
先輩A ：「武器作らないとこの商売やってられねぇよ。俺、前歯ゼッタイ入れないよ」
わたし：「分かりました！とにかく声を張り上げます！」
先輩A ：「ちげーよ！声のギャップを使ってみな」

わたし：「ギャップですか・・・」
先輩A ：「声の大小、通る声、かすれ声、ささやき、入店時のご案内の声は『ラ音』で」
わたし：「ラ音ですか？」
先輩A ：「そう、ラ音。おれラ音好きなんだよ。歌ってみ。ド レ ミ ファ ソ ラ シ ド」

わたし：「あ、ラ音が一番声が通ります」
先輩A ：「だろ！」
わたし：「はい、ありがとうございます！」

プロだな～と当時感じました。
今でもそう思います。
技術ではなく、発想がです。
工夫のかたまりみたいな方でした。

このAさん、フリーターの「はしり」、つまりアルバイトでした。
アルバイトを活用することでこのキャバレーはすごい額の利益を
得ていたはずです。

そして「ラ音」は人の心理を高揚させる
科学的なデータがあるようです。

Aさんはそのような根拠を知ってるはずもありません。
すごいセンスです。

当初の動機は自身の手取り額を上げるためだったでしょう。
でも途中から心の変化があったはずです。
「働いていて、楽しい」感情のはずです。

Aさんには一回も勝てませんでしたが、ラーメンを
おごってもらうようになりました。

本日も最後までお読みいただき有難うございました。

アルバイト活用コンサルタント
植竹剛