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代表取締役 植竹剛の「植竹流げんきになる」ブログ

植竹が実際に体験・経験したドキュメントをベースに、何かのお役に立てるよう毎日書いています。

#334 営業する意味を考える

営業する目的とは
いったいなんでしょうか。

 

事業を営む（いとなむ）ため
でしょ？

 

と思われた方は
もちろん正解です。

 

営業する手段は
何がありますか。

 

・TOP営業
・紹介
・SNS
・DM
・飛び込み・・・

 

その通りです。

 

ではそれぞれ
どのように計画し、

 

進捗を共有し、

 

ある時点での
結果と照合し

 

差異分析し、
改善計画を
どのようにしますか。

 

・・・
・・・

 

というのが実態です。

 

つまり、組織内で
総論や概念は
皆、その通り、と
賛同します。

 

しかし

 

概念を翻訳（言語化）
したり、

 

戦略を戦術、戦闘へと
具体化したりすると

 

え？私はそういう
イメージではなかった。

 

と言う人もいます。

 

そこで重ねて概念論を
展開させると

 

周囲の人はその人を

 

評論家

 

と揶揄し、嫌悪します。

 

ということを
繰り返していると

 

組織としての「実」は
何なのかが置き去り
になります。

 

「実＝利益」です。

 

利益を生むためには
売上や収入を確保
しなければなりません。

 

そこで営業だ！

 

ということになります。

 

このようなことを
組織は日々ループ
させて成長します。

 

ここでのポイントは

 

売上を計上する
ということは

 

正義

 

であるということです。

 

もちろん
詐欺まがいの
犯罪、スレスレは
正義にはなりません。

 

でも
誰かが喜んでくれる
モノやコトを売ることは
とても大切な事です。

 

売上低迷で
困っている方が
もしもいらっしゃれば

 

この正義という
ことをお知らせください。

 

結果が伴わない
自信を取り戻す
きっかけになるはずです。

 

株式会社チームのちから
代表取締役　植竹 剛

#333 錦織がんばれ！！

いやー
試合が気になって
仕事に集中できません^^

2019/01/21 20:43現在
ファイナルセット4-3で
錦織のサーブ。

このまま6-4で
終わってほしい！！

今日はこれだけで
失礼します！

#332 どんどん結果が出ています。

大連より帰国後、
そのまま栃木へ行き

 

息子の成人を祝い、

 

翌朝5時の電車に乗り
神奈川県のクライアント先の
講演のお手伝い。

 

その後、埼玉で入院中の
母を見舞い、

 

横浜の事務所へ戻り
母の生命・共済の
各保険証書で照会し

 

とまぁまぁ多忙という感じです^^

 

なかなか中身の濃い
ブログをお届けできていません。

 

心苦しくもあり、
本業に着手する時間が
欲しいとホンネを言いたい
今日この頃です^^

 

このように
充実した日々があるのは
皆さまのおかげです。

 

明日も7時よりフル活動。
体調不良は年明けに
経験してしまったので

 

これ以上が勘弁
ということで

 

明日もバリバリ動きます。

 

株式会社チームのちから
代表取締役　植竹 剛

#331 息子、20歳。

私の背丈（約172cm）を
とうに追い越し、成長した息子。

 

今日は息子の母校での成人式。

 

その後の謝恩会を経て
わたしの兄弟が集まっての
お祝い会を開いてもらいました。

 

 

私の着ているジャケットは
私が成人式の時に着たもの。
兄弟のセレクト。

 

大連でも着たので
シワシワはご勘弁ください^^

 

息子のネクタイとチーフは
私が選びました。

 

27年前の私を見ているようで
ちょっとウルッときました^^

 

見えにくいですが
息子の付けている
ネクタイピンとカフスは
私が20歳の時のお祝いで

 

中学時代の恩師から
いただいたものを
付けさせていただきました。

 

こういう伝承を
とても大切にしたいです。

 

今かなりの酔い回りで
しどろもどろに書いています。

 

まだまだこれから

 

という諭しもほどほどに
これからの未来を
楽しんでもらいたい
一念です。

 

株式会社チームのちから
代表取締役　植竹 剛

#330 帰国の途と所感

昨晩は素晴らしい歓待を受け、
深更まで親交を深めました^^

 

本日帰国いたしました。
一日遅れですが、
このような講演でした。

 

 

中国のメディア7社が
取材に来て大盛況でした。

 

このような機会をいただき
本当に幸せです！

 

スクリーンもこの大きさ！

 

 

通訳の方の時間も含め75分間

 

「日本の店舗で長続きする
オーナーがしている3つの基本」

 

というテーマでお話させていただきました。

 

なにぶん、通訳の方の翻訳が
どれくらいの時間を要するのか
まったくつかめないままでした。

 

なので本当に75分間で
収まるのか不安でしたが
きっちり74分間で終了できました。

 

通訳の文さんありがとうございました！

 

もう一方、小澤さんの講演も
とても興味深く、

 

バリバリとメモを取らせていただきました。

 

その後は公開質問会です。

 

切実な悩みをお持ちの
オーナーや店長さんから
熱い思いをいただき、

 

できる限りの知恵を絞り
お答えしました。

 

左から司会の方（スラッと背が高く、俳優さんのような美男子）、植竹、小澤先生、通訳の文さんです。

 

熱気ムンムン！

 

照明設備がものすごく熱く、
緊張もあって汗びっしょり。

 

宿泊先ホテルの
バンケットルームでの
開催だったので、

 

休憩の時間で部屋に戻り
急きょ着替えをしました。

 

終了後もオーナーからの
質問が続き大盛況でした。

 

今回の主催である程CEOは

 

日本での留学、就職の
ご経験をお持ちで、

 

その営業センスには
びっくりするほどの成果を
挙げられている方です。

 

もちろん日本語もベラベラ^^

 

私も見習ないといけません。

 

中国の飲食店の課題は

 

・オーナー、店長が何を努力すべきかイマイチ理解されていない。
・粗悪な商品、サービスであっても流行することがあり、良い店が淘汰される傾向がある。

 

という課題をお持ちで
マクロとミクロ両方の視点で
お話させていただきました。

 

ある意味、日本よりも
競争環境は激化しています。

 

このように国境を越えて
ノウハウをご提供し、
理解を促す意味に

 

感動と武者震いがしました。

 

使命としてこれからも
携わることができれば
うれしいです。

 

いろいろな意味で
本当に勉強になりました。

 

ありがとうございました！

 

株式会社チームのちから
代表取締役　植竹 剛